第一百八十四章 利益捆绑?
唐三才去找陶东兴,陆远没有丝毫意外。
最近这两个月,唐三才去找余青阳拉资金,建厂开工,搞出清宫御酱这个牌子,和老干叔抢市场,抢顾客,从陶东兴那里拿瓶子……
这些都算不上什么秘密,翟坊和安景县城传的沸沸扬扬。
陆远更是一清二楚。
不是不在意,而是没必要。
老话说得好,路遥知马力、日久见人心。
消费者的眼睛是雪亮的,清宫御酱和老干叔到底哪个更好,早晚都能见分晓。
唐三才的那些小伎俩,在短时间的确可以引起一些不必要的麻烦,时间久了,可就不一定了。
时间越长,消费者对两个品牌的判断就越准确,口味就是那个口味,市场份额该是谁的还是谁的,除非自己想扔,别人谁也抢不走。
更何况,陆远这两个月也没闲着,给张巧芋“上课”可不是免费的。
宝岛那边的辣椒酱市场,就是她在中间牵线搭桥,不但弥补了这边丢失掉的市场份额,反而还小有增长。
至于陶东兴给唐三才提供辣椒瓶,他更是完全没有放在心上。
商人重利,这是自古不变的本质。
陶东兴开门做生意,不可能放着钱不赚,要是他真拒绝了唐三才,反而还会让陆远欠他一个人情。
陆远两世为人,孰轻孰重自然分的清。
欠钱的口子容易堵,欠下的人情最难还,现在陶东兴主动上门,打开天窗说亮话,这份面子已经给的够足了。
“
陶哥,咱们的交情也不浅了,我是什么人,就不用多说了吧?”
陆远扯了扯秦雨柔的袖子,让她坐在旁边的小板凳上,对着陶东兴微笑道,“你给唐三才供货,我能理解,要是换做是我,别说唐三才了,只要是人就行,一个是供货方,一个需求方,没理由不合作。”
“你今天愿意过来找我,说实话,我是真心感激,唐三才想对付我,我也想对付他,你的消息对我很重要!”
哎,瞧这事闹的。
陶东兴满脸局促的抓了抓头发,心头猛地一横,彻底打开了话匣子。
“陆老弟,你不拿我当外人,我还能给跟你见外?昨天唐三才和钱卫来一起找我,给我开了一大堆条件,说来说去就一个意思,给我涨钱。”
“能看得出来,他这次是铁了心想把你搞垮,要把我的瓶子彻底买断!我算了算,他给的价钱,差不多是一个瓶子八分钱,比你这边的价格翻了一倍还多,还要帮我付违约金……”
“陆老弟,我掏心窝子跟你说,对,他给出的条件没法抗拒,可咱老陶也没有钻进钱眼里,他想对付陆老弟,我怎么可能帮他?”
“所以……我没答应!”
没答应是真的,没拒绝也是真的。
陆远看破不说破,稍微琢磨一下,笑着点头道:“陶哥,这么算起来,你亏的可不少啊!要是换了别人,肯定马上给你提价,至于我嘛……咱们价钱不变,还是一个瓶
子三分八厘,这是以前的约定,七折优惠雷打不动,其他的咱们再慢慢谈。”
说到七折优惠,陶东兴的肠子都快悔青了。
当初第一次和陆远结算,蔡凡和刘康也在场,陆远一次性给了他一万二,敲定了“七折”这个永久优惠。
当时看起来非常划算,结果瓶子的价格一涨再涨,比起那时候的一分几厘,涨到了现在的四分多。
里外里一合计,他厂子每个月收入就要少去七千多,一年就是八万块。
陆远这家伙的眼光太毒了,怕是早就看到了现在的市场行情,把能占的便宜给占全了!
“其实,我连三分八厘都不想给。”
看着陶东兴黑漆漆的脸色,陆远差点没忍住笑,好不容易控制住表情后才摆摆手道:“陶哥,从下个季度开始,咱们换个合作方案。以后结算方式变一变,不再货到付款,而是……周期结算!”
“说的再明白一点,你把瓶子送过来,我照常封装,照常销售。卖出一瓶辣椒酱,我给你按照进价,返还百分之一百二,比以前多赚两成,就是结算时间稍微延后。”
“而且,瓶子底下的广告我也给你保留,辣椒酱卖到哪,广告就给你打到哪,咱们利益捆绑,有钱一起赚!”
先拿瓶子,卖出去之后,再返还瓶子钱?
陶东兴愣了好大一会,仔细盘算着陆远这个方案的可行性,目光慢慢亮了起来。
老干叔辣椒酱的销量有目共睹,
就算有唐三才的清宫御酱冲击,仍然稳如泰山。
再加上杜副省长关注,还有安景县大力扶持,又有辣椒示范园做后盾……
这样的企业,只会越来越壮大
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最近这两个月,唐三才去找余青阳拉资金,建厂开工,搞出清宫御酱这个牌子,和老干叔抢市场,抢顾客,从陶东兴那里拿瓶子……
这些都算不上什么秘密,翟坊和安景县城传的沸沸扬扬。
陆远更是一清二楚。
不是不在意,而是没必要。
老话说得好,路遥知马力、日久见人心。
消费者的眼睛是雪亮的,清宫御酱和老干叔到底哪个更好,早晚都能见分晓。
唐三才的那些小伎俩,在短时间的确可以引起一些不必要的麻烦,时间久了,可就不一定了。
时间越长,消费者对两个品牌的判断就越准确,口味就是那个口味,市场份额该是谁的还是谁的,除非自己想扔,别人谁也抢不走。
更何况,陆远这两个月也没闲着,给张巧芋“上课”可不是免费的。
宝岛那边的辣椒酱市场,就是她在中间牵线搭桥,不但弥补了这边丢失掉的市场份额,反而还小有增长。
至于陶东兴给唐三才提供辣椒瓶,他更是完全没有放在心上。
商人重利,这是自古不变的本质。
陶东兴开门做生意,不可能放着钱不赚,要是他真拒绝了唐三才,反而还会让陆远欠他一个人情。
陆远两世为人,孰轻孰重自然分的清。
欠钱的口子容易堵,欠下的人情最难还,现在陶东兴主动上门,打开天窗说亮话,这份面子已经给的够足了。
“
陶哥,咱们的交情也不浅了,我是什么人,就不用多说了吧?”
陆远扯了扯秦雨柔的袖子,让她坐在旁边的小板凳上,对着陶东兴微笑道,“你给唐三才供货,我能理解,要是换做是我,别说唐三才了,只要是人就行,一个是供货方,一个需求方,没理由不合作。”
“你今天愿意过来找我,说实话,我是真心感激,唐三才想对付我,我也想对付他,你的消息对我很重要!”
哎,瞧这事闹的。
陶东兴满脸局促的抓了抓头发,心头猛地一横,彻底打开了话匣子。
“陆老弟,你不拿我当外人,我还能给跟你见外?昨天唐三才和钱卫来一起找我,给我开了一大堆条件,说来说去就一个意思,给我涨钱。”
“能看得出来,他这次是铁了心想把你搞垮,要把我的瓶子彻底买断!我算了算,他给的价钱,差不多是一个瓶子八分钱,比你这边的价格翻了一倍还多,还要帮我付违约金……”
“陆老弟,我掏心窝子跟你说,对,他给出的条件没法抗拒,可咱老陶也没有钻进钱眼里,他想对付陆老弟,我怎么可能帮他?”
“所以……我没答应!”
没答应是真的,没拒绝也是真的。
陆远看破不说破,稍微琢磨一下,笑着点头道:“陶哥,这么算起来,你亏的可不少啊!要是换了别人,肯定马上给你提价,至于我嘛……咱们价钱不变,还是一个瓶
子三分八厘,这是以前的约定,七折优惠雷打不动,其他的咱们再慢慢谈。”
说到七折优惠,陶东兴的肠子都快悔青了。
当初第一次和陆远结算,蔡凡和刘康也在场,陆远一次性给了他一万二,敲定了“七折”这个永久优惠。
当时看起来非常划算,结果瓶子的价格一涨再涨,比起那时候的一分几厘,涨到了现在的四分多。
里外里一合计,他厂子每个月收入就要少去七千多,一年就是八万块。
陆远这家伙的眼光太毒了,怕是早就看到了现在的市场行情,把能占的便宜给占全了!
“其实,我连三分八厘都不想给。”
看着陶东兴黑漆漆的脸色,陆远差点没忍住笑,好不容易控制住表情后才摆摆手道:“陶哥,从下个季度开始,咱们换个合作方案。以后结算方式变一变,不再货到付款,而是……周期结算!”
“说的再明白一点,你把瓶子送过来,我照常封装,照常销售。卖出一瓶辣椒酱,我给你按照进价,返还百分之一百二,比以前多赚两成,就是结算时间稍微延后。”
“而且,瓶子底下的广告我也给你保留,辣椒酱卖到哪,广告就给你打到哪,咱们利益捆绑,有钱一起赚!”
先拿瓶子,卖出去之后,再返还瓶子钱?
陶东兴愣了好大一会,仔细盘算着陆远这个方案的可行性,目光慢慢亮了起来。
老干叔辣椒酱的销量有目共睹,
就算有唐三才的清宫御酱冲击,仍然稳如泰山。
再加上杜副省长关注,还有安景县大力扶持,又有辣椒示范园做后盾……
这样的企业,只会越来越壮大
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